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2009.01/24(Sat)

相手を洗脳する文章テクニック 

相手を洗脳する文章テクニック相手を洗脳する文章テクニック
(2008/10/17)
宮川 明

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題名がちょっと大げさなので引いてしまう人もいるかも知れない。余は友人と本屋に行って買ったが、友人が「え、そんなの読むの?」と引いてしまった。

中身はもちろん、洗脳するなどと言う大げさなものではない。ある程度、自分の有利になるように、文章の端々に気をつけるというもの。また、根拠としてNLPが用いられている。

例えば、

商品を勧めるに当たり、「あなた」主体の文章を使う。
わたし主体「この商品は素晴らしいとわたしは思う」
あなた主体「この商品を使うことによってあなたは素晴らしい生活が送れる」

バックトラッキング
相手の言ったことを反復する。

脳は否定語を理解できない
「ピンクの象を想像するな」というと、ピンクの象を想像してしまう。販売技術だと「今すぐ契約しようと思わないでください」と書いておくと、客は契約することを思い浮かべてしまう。

目的語を欠落させる
「あなたは出来る」
何が出来るかわからないが、人は自分に当てはめて勝手に解釈する。松岡修造のメッセージなど、みんながみんな自分の都合の良いように解釈する。だからこそ、普遍性がある。

最後に、こういった数々の誘導や洗脳の技術を知っていれば、逆に騙されないようになる、とまとめられている。

オススメ度: レベル4
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《参考・関連図書》

人を操るブラック洗脳術―相手を「理解」「予測」「コントロール」する!人を操るブラック洗脳術―相手を「理解」「予測」「コントロール」する!
(2007/11/30)
内藤 誼人

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洗脳するマネジメント~企業文化を操作せよ洗脳するマネジメント~企業文化を操作せよ
(2005/08/26)
ギデオン・クンダ金井 壽宏

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(2008/12/12)
マイケル・ボルダック

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テーマ : オススメの本の紹介 - ジャンル : 本・雑誌

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